Author: Alex. Nemoianu
September 1, 2009
Procesul de a negocia este la fel de vechi precum istoria omeneasca. Oamenii au negociat intotdeauna pentru a promova interesele lor sau, cateodata, interesele comune. Oricum, dupa ce toate formele au fost inlaturate, scopul negocierilor a fost de a obtine conditii mai bune si de a asigura conditii mai bune pentru viitor.
Astfel de negocieri se poarta chiar acuma intre o echipa, reprezentand sau, oricum teoretic reprezentand, interesele vitale ale Episcopiei Romane Ortodoxe din America,”Vatra”, si o echipa reprezentand injghebarea canonica adusa in existenta de catre comunistii romani in anii 1950, asa zisa “Arhiepiscopie Misionara”. Amandoua echipele alcatuiesc “Comisia reunita de dialog”(Joint Dialogue Commission). Scopul acestei note nu este de a dezbate realizarile sau, dupa parerea mea, lipsa lor, ci de a scoate in evidenta cateva reguli ce trebuiesc urmate in procesul de negociere.Prioritatea prima si ultima a unei echipe de negociere ar trebui sa fie promovarea intereselor comunitatii, sau trupului, pe care o, sau il, reprezinta. Aceasta este singura ratiune de existenta a echipei de negociere. Membrii unei echipe de negociere nu trebuie sa intre sub nici o forma in relatii “personale” cu membrii echipei adverse. Existenta unor asemenea relatii trebuie sa fie motiv de scoatere imediata din echipa de negociere fiind, in forma si spirit, un conflict de interes. In plus, trebuie sa fim constienti ca membrii unei echipe de negociere se afla sub permanenta atentie a celor care controleaza echipa adversa si ca lor li se face poate chiar un profil psihologic. Scopul acestui profil este de a surprinde caracterul negociatorilor, si in special, slabiciunile lor. Nu trebuie sa ne facem iluzii. Toti oamenii au slabiciuni si toti au un punct de prabusire. Dincolo de acel punct ei pot fi manipulati si influentati. Pentru a evita acest scenariu, atunci cand negocierile taraganeaza peste masura, ori ating un punct care afecteaza negativ insasi unitatea corpului reprezentat, membrii echipei de negociere ar trebui inlocuit si “sange proaspat” adus in echipa de negociere. Echipa de negociere nu este un scop, ea este un mijloc.
Mai ales atunci cand negocierile se poarta cu fosti comunisti sau cu urmasii lor, ar trebui ca mereu sa tinem minte ceeace, atata de potrivit, a spus Presedintele Ronald Reagan: “Incredere, dar prin verificare”.
Din nefericire aceste reguli sunt ignorate si actualele dificultati sunt rezultatul direct al acestui fapt.
Alexandru Nemoianu